[摘要] 2012年9月6日， 搜房网邀请邯郸品牌房企代表、知名媒体人共同回顾探讨邯郸楼市“金九银十”如何掘“金”。
编者按：传统意义上的“金九银十”引发楼市大猜想，购房者们在经历了半年多的观望之后，是选择出手还是继续观望，政策调控下2012年下半年的房地产市场又将走向何方。究竟楼市是否已经进入了供大于求的市场格局？下半年楼市会否步入下降通道？2012年的金九银十由此格外引人关注。邯郸楼市继“金三银四红五月”之后，传统淡季的六、七月份楼市沉寂了一段时间。搜房网8月26日看房团火爆落幕，8套成交，网友购房热情高涨。楼市的旺季“金九银十”即将驾到，在这紧要关头，邯郸楼市如何掘“金”？为此，邯郸搜房网特别策划“直击金九银十聚焦邯郸楼市表情”主题活动，2012年9月6日， 搜房网邀请邯郸品牌房企代表、知名媒体人共同回顾探讨邯郸楼市“金九银十”如何掘“金”。
邯郸康奈房地产营销总监闫超
闫超主要观点：
对于商业项目来说，以价换量，得不偿失
金九银十虽然说是传统意义上大家说的销售旺季，也是房地产及各个行业抓销售出成绩的时候，邯郸作为一个三线城市，它对于房地产这个行业来讲，它的销售跟所谓的金九银十没有太大的影响。你要抓时机把价格降低，推动销售，达到推广，还是根据我的价格做一些其他组织上的提升，产品在增值的过程当中去，我认为没有太大的影响，毕竟现在的政策没有特别明朗，对于非纯商业的项目，比如有一部分公寓，不仅在邯郸，在其他城市也是挺难操作的，我们也在摸索适合自己的路子，人们在投资的过程中比较关注商业，我们也在想，现在做销售肯定可以，如果是一个开发公司做简单利益的话，利益达不到，我们也在摸索。商业也在说不往外销售，赶上金九银十是不是该把项目推出来了，我们觉得现在还不到时机，最起码还得十几年，作为开发商公司来讲不赚钱，我的项目和别人的项目差价在三千块钱一平米，五百米之内的距离，如果说我要向别人一样以价格换量的话我是亏本的，连个建筑成本都不够，只能是开发公司不管是金九银十还是什么也好，我们首先上自己的预算。
现在邯郸市场上有的销售还不错，在我们这边不考虑在金九银十做太多的让步。因为本身位置在那里决定价值，我们不可能去比价格，但是现在做产品附加值，因为我们的产品已经逐渐没有办法做了，所以我们只能着眼于自己本身的特点，只有办法提炼，没有办法增加，现在邯郸的开发商，尤其是外来的大企业，他带来新的理念，和当地市场开发商有一定的冲击，冲击的过程中也会产生火花，有许多也是值得我们学习的地方，现在是改革开放的初级阶段，有一些新鲜的东西进来我们要学习，我们自己本身的东西也要保留，从去年开始房地产低迷到现在也有一段时间了，我们存在着，如果说公司这边，我们本身也考虑资金链的问题，当你资金链能够支撑你项目运作的时候还是需要你观望，观望的时候有人说是观望十八大，我觉得十八大跟邯郸的影响不大，政策影响比较大的还是一线城市，我上个星期刚刚从广州回来，广州的同行也在交流，他们所说的政策影响比较大，因为本身是一线城市，控制的、调整的是他们。邯郸这个城市，十八大出来再多利好的东西，通过政策到市场反馈需要半年的时间，所以现在国庆促销或者怎么样，时机不到。
与时俱进，规范项目操作和运营
外来的开发商不是猛龙不过江，他是经过市场验证的，我们称为客户处理，现在客户需要教育，不管你怎么做，任何一个方案还是以客户为中心的，当时在没有外来的公司进来的时候，我们选择自己的产品，考虑的东西仅仅是价格，当外地的开发商过来，提了一些新鲜的理念，让客户感觉到他本身做了附加值的东西，在这个的时候客户选择的余地会大一些，可能会提高，如果我们不赶上的话，只能被市场淘汰。
作为商业在一期的时候也是有一部分商业，在商业比较大的时候，没有成熟的运营的理念，只能说强强联合也好，说学习别人也好，因为我们没有精力做那么多，我们把整个物业，只能通过时间掉陈的商家，强强联合把我们本身产品的价值提上台阶，需要跟有实力的企业合作。
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